Tsingtao Beer — мировой представитель китайского пива
2025-08-06
Будучи ведущим китайским экспортером пива, компания Tsingtao Beer в последние годы сохраняет лидирующие позиции в отрасли, поставляя свою продукцию более чем в 120 стран и регионов, а объем экспорта компании занимает первое место в стране на протяжении многих лет подряд. Ниже представлен анализ экспортного рынка, основанный на последних рыночных тенденциях:
I. Масштаб экспорта и структура рынка: благодаря премиализации и глобализации
Объем экспорта и доля рынка
Благодаря вековому наследию бренда и высочайшему качеству, экспорт Tsingtao Beer стабильно составляет более 30% от общего объема экспорта пива Китая. Данные за 2024 год показывают рост стоимости экспорта на 5,2% в годовом исчислении, причем на премиальную продукцию (такую как Centennial Journey, August и Original Beer) приходится 45% от общего объема экспорта. Стратегия премиализации компании оказалась весьма успешной на таких рынках, как Европа, США и Юго-Восточная Азия.
Основные экспортные рынки
Азиатские рынки: Южная Корея, Сингапур и Малайзия — традиционно сильные регионы. «В пятницу после работы отправляюсь в Циндао выпить пива» стало новым трендом среди корейских туристов, стимулируя рост потребления пива на ходу. В Сингапуре компания укрепляет свой престижный имидж благодаря «белой экспортной банке» (производимой на заводе №1 на Дэнчжоу-роуд), где одна банка продается по цене 8–10 сингапурских долларов (примерно 40–50 юаней). Европейский и американский рынки: Такие рынки, как США, Великобритания и Германия, в первую очередь ориентированы на крафтовое пиво и специализированные продукты. Например, разлитое в алюминиевые бутылки неразбавленное пиво, использующее технологию 7-дневного срока годности и логистику холодильной цепи, появилось в дорогих супермаркетах и ресторанах, отмеченных звездами Мишлен. Ожидается, что выручка на этих рынках вырастет на 8,7% в годовом исчислении в 2024 году.
Развивающиеся рынки: Африка, Ближний Восток и другие регионы расширяют свои каналы сбыта посредством локальных партнерств, таких как открытие завода по розливу в Нигерии для снижения тарифных ставок. Ожидается, что в 2024 году доля экспорта на развивающиеся рынки составит 18%.
II. Модернизация ассортимента продукции: от «массового потребления» к «высококачественной и специализированной»
Высококачественные продукты становятся двигателями роста
Компания Tsingtao Beer концентрируется на продвижении ультра-премиальных серий, таких как «Century Journey» и «Legend of a Lifetime», а также специальных категорий, таких как «Raw Beer» и «White Beer». Пиво Tsingtao Beer, срок годности которого составляет всего семь дней, доставляется с помощью холодильной цепи, включающей авиаперевозки и высокоскоростную железную дорогу, что обеспечивает прямую доставку в крупные города мира в течение трёх дней. В 2024 году объём экспорта вырос на 120% по сравнению с предыдущим годом, что сделало его хитом продаж в дорогих ресторанах и бутик-супермаркетах.
Региональные продукты
Разработка специализированных продуктов, адаптированных к конкретным потребностям рынка: например, запуск «Пива со вкусом тропических фруктов» (со вкусами манго и личи) для Юго-Восточной Азии и «Слабоалкогольного крафтового пива» (пиво с содержанием алкоголя менее 3,5%) для рынков Европы и Америки, что отвечает интересам потребителей, предпочитающих более здоровый образ жизни. Ожидается, что к 2024 году доля продукции, изготовленной по индивидуальному заказу, составит 22% от стоимости экспорта, а валовая прибыль будет на 15–20 процентных пунктов выше, чем у традиционной продукции.
III. Инновации в каналах сбыта и логистике: цифровизация и сотрудничество в рамках глобальной цепочки поставок
Политические и рыночные возможности: дивиденды ВРЭП и повышение уровня потребления Дивиденды от снижения тарифов ВРЭП
Благодаря Всеобъемлющему региональному экономическому партнерству (ВРЭП) экспорт пива Tsingtao Beer в такие страны-участницы, как Япония, Австралия и АСЕАН, постепенно снижал тарифы, а некоторые продукты теперь имеют «нулевые» тарифы. Ожидается, что экспорт в страны-участницы ВРЭП увеличится на 9,3% в годовом исчислении в 2024 году, став основным драйвером роста экспорта.
Восстановление потребления за рубежом
С возобновлением офлайн-активности в постпандемическую эпоху, спрос на зарубежные каналы сбыта, такие как бары и рестораны, восстанавливается. Пиво Tsingtao Beer усиливает узнаваемость своего бренда посредством спортивного маркетинга (например, спонсорства Английской премьер-лиги и футбольных турниров Юго-Восточной Азии). К 2024 году доля зарубежных продаж в режиме on-trade составит 58%, что на 12 процентных пунктов больше, чем в период пандемии.
Резюме: Экспорт стабилен и улучшается, при этом ключевыми факторами роста становятся премиализация и глобализация.
Экспортный бизнес Tsingtao Beer сохраняет устойчивый рост в сложной международной рыночной ситуации, используя преимущества своих высококачественных продуктов, цифровой цепочки поставок и глобального присутствия на рынке. В будущем, с углублением внедрения RCEP, модернизацией зарубежного потребления и межкатегорийной синергией «пиво + рисовое вино» (приобретение рисового вина Jimo для расширения рынка ферментированного вина), ожидается, что масштабы экспорта компании продолжат расширяться, что еще больше укрепит ее позиции «глобального представителя китайского пива».
